Uma cotação FOB só pode ser comparada quando a configuração da máquina, a embalagem, o porto indicado e o escopo comercial estão claros. O preço de um anúncio nem sempre corresponde à máquina e aos implementos que você precisa, nem mostra o custo total até o destino. Use os passos abaixo para comparar propostas escritas e preparar um pedido de cotação para sua operação.
Defina a máquina e o escopo da entrega
Peça a cada fornecedor o modelo, a opção de motor, o peso operacional, as dimensões, os itens de série, os implementos, o tipo de embalagem e o porto FOB indicado. Separe frete marítimo, seguro, despesas no destino, tributos de importação e transporte interno, a menos que a proposta diga claramente que esses itens estão incluídos.
| Item da cotação | O que confirmar |
|---|---|
| Máquina | Modelo, configuração, dimensões e peso operacional |
| Implementos | Caçamba, engate rápido, linhas auxiliares e ferramentas incluídas |
| Embalagem | Método, dimensões embaladas, peso e itens incluídos |
| Escopo FOB | Porto indicado, serviços de exportação incluídos e exclusões |
| Destino | Frete, seguro, despesas locais, documentos e responsabilidades do importador |
| Registros do pedido | Escopo da inspeção, identificação da máquina e documentos de liberação |
Entenda o que o FOB cobre
Pelos Incoterms® 2020, na condição FOB o vendedor entrega a mercadoria a bordo do navio no porto de embarque indicado e faz o desembaraço de exportação. O comprador organiza o transporte principal; o porto e o ponto de entrega precisam estar definidos. FOB é uma regra para transporte marítimo ou hidroviário. Se o contêiner for entregue a um transportador no terminal antes de ser carregado no navio, converse com o agente de carga sobre usar FCA, que pode descrever melhor essa entrega. Consulte o texto das regras Incoterms® 2020 da ICC e o guia da ICC sobre a escolha da regra por modal. Registre no contrato a regra, a versão e o local nomeado.
Compare configurações equivalentes
Uma máquina com canopy, caçamba padrão e motor básico não é diretamente comparável a uma versão com cabine, linhas hidráulicas auxiliares e implementos adicionais. Peça que cada fornecedor liste opções, exclusões, quantidade, validade do preço e alterações que mudariam a configuração. Um valor isolado não explica por que duas propostas são diferentes.
Calcule o custo até o local de entrega
Monte uma planilha separada para o destino. Dependendo do pedido, considere:
- Máquina e implementos selecionados.
- Embalagem, serviços de exportação e inspeção.
- Frete marítimo e seguro.
- Impostos de importação, taxas e honorários do despachante.
- Movimentação portuária, transporte interno, descarga e preparação.
- Estoque inicial de peças, assistência e custo financeiro.
Tributos e despesas dependem do NCM, do valor declarado, do estado e da operação de importação. Peça ao despachante aduaneiro e ao contador uma simulação atual para a configuração e o regime da sua empresa. Não aplique um percentual genérico sobre o FOB como se ele fosse um custo final universal.
Confira a máquina e os documentos antes do embarque
Combine com antecedência o processo de inspeção e liberação. Conforme o pedido, confira a identificação da máquina, as funções acordadas, os implementos, a embalagem e os documentos exigidos para o destino. O escopo da inspeção deve corresponder à especificação aprovada e ficar registrado no pedido.
O que incluir no pedido de cotação
Informe o trabalho previsto, o modelo ou a faixa de peso, a profundidade de escavação, a largura de acesso, o motor e os implementos desejados, a quantidade, o destino, o porto pretendido e a data-alvo. Peça preço detalhado, itens incluídos, Incoterm e local nomeados, validade, prazo de produção, documentos, inspeção, peças e responsabilidades de garantia.
Compare a linha de miniescavadeiras Nicosail, veja as informações de fábrica e qualidade ou solicite uma cotação detalhada com destino e implementos.
Perguntas frequentes
O preço FOB inclui a entrega na minha obra?
Não. Confirme o porto indicado e o escopo do contrato. Frete depois do ponto de entrega, despesas no destino e transporte local devem aparecer separadamente, salvo inclusão expressa na proposta.
Por que duas cotações FOB são diferentes?
Elas podem incluir motores, implementos, embalagem, portos, quantidades ou exclusões diferentes. Compare os escopos detalhados por escrito antes de decidir.
Um FOB baixo comprova que a importação é uma boa oportunidade?
Não. Pode se referir a outra configuração ou a um escopo de entrega menor. Compare máquina, custos no destino, documentos, assistência e inspeção antes de decidir.
Por quanto tempo o preço e o prazo de produção são válidos?
Peça a data de validade da cotação e o prazo estimado para a configuração e quantidade informadas. Se o pedido, o destino ou as opções mudarem, solicite uma atualização antes de aprovar a compra.
O que deve constar em uma cotação FOB?
Peça modelo e configuração exatos, implementos, embalagem, porto indicado, serviços de exportação incluídos, exclusões, inspeção ou liberação, documentos, etapas de pagamento e responsabilidades no destino.