Ein FOB-Angebot lässt sich nur vergleichen, wenn Maschinenkonfiguration, Verpackung, benannter Hafen und kommerzieller Umfang klar beschrieben sind. Ein Preis aus einer Anzeige entspricht nicht automatisch der Maschine und den Anbaugeräten, die Sie benötigen, und zeigt auch nicht die Gesamtkosten bis zu Ihrem Standort. Mit den folgenden Schritten können Sie aktuelle schriftliche Angebote vergleichen und eine konkrete Angebotsanfrage vorbereiten.
Maschine und Lieferumfang klar festlegen
Bitten Sie jeden Anbieter um Modellbezeichnung, Motoroption, Betriebsgewicht, Abmessungen, Serienausstattung, Anbaugeräte, Verpackungsmethode und den benannten FOB-Hafen. Trennen Sie Seefracht, Versicherung, Kosten am Zielort, Einfuhrabgaben und Inlandstransport, sofern das Angebot diese Positionen nicht ausdrücklich einschließt.
| Angebotsposition | Was zu bestätigen ist |
|---|---|
| Maschine | Modell, Konfiguration, Abmessungen und Betriebsgewicht |
| Anbaugeräte | Enthaltene Löffel, Schnellwechsler, Zusatzleitungen und Werkzeuge |
| Verpackung | Methode, verpackte Maße, Gewicht und enthaltene Leistungen |
| FOB-Umfang | Benannter Hafen, enthaltene Exportabwicklung und Ausschlüsse |
| Bestimmungsort | Fracht, Versicherung, lokale Gebühren, Dokumente und Verantwortung des Importeurs |
| Auftragsnachweise | Inspektionsumfang, Maschinenidentifikation und Freigabedokumente |
Was FOB abdeckt
Bei FOB nach Incoterms® 2020 liefert der Verkäufer die Ware an Bord des Schiffes im benannten Verschiffungshafen und erledigt die Ausfuhrabfertigung. Der Käufer organisiert die Hauptbeförderung; Hafen und Lieferpunkt müssen ausdrücklich benannt werden. FOB gilt für See- und Binnenschiffstransport. Wird ein Container bereits im Terminal an einen Frachtführer übergeben, bevor er an Bord geladen wird, fragen Sie Ihren Spediteur, ob FCA die tatsächliche Übergabe besser beschreibt. Prüfen Sie den Regeltext der ICC zu Incoterms® 2020 und die ICC-Checkliste zur Transportart. Halten Sie Regel, Fassung und benannten Ort im Vertrag fest.
Gleichartige Konfigurationen vergleichen
Eine Maschine mit Canopy, Standardlöffel und Basismotor ist nicht direkt mit einer Kabinenversion mit Zusatzhydraulik und weiteren Anbaugeräten vergleichbar. Lassen Sie Optionen, Ausschlüsse, Menge, Preisgültigkeit und Änderungen, die die Konfiguration beeinflussen, schriftlich aufführen. Ein einzelner Preis erklärt den Unterschied zwischen zwei Angeboten nicht.
Die Kosten bis zu Ihrem Standort kalkulieren
Erstellen Sie eine separate Kostenübersicht für den Bestimmungsort. Je nach Auftrag gehören dazu:
- Maschine und gewählte Anbaugeräte.
- Verpackung, Exportabwicklung und Inspektion.
- Seefracht und Versicherung.
- Zölle, Einfuhrsteuern und Gebühren des Zollvertreters.
- Hafenumschlag, Inlandstransport, Entladung und Vorbereitung.
- Erstausstattung mit Ersatzteilen, Service und Finanzierungskosten.
Zölle und Steuern hängen von Bestimmungsland, Zolltarifnummer, angegebenem Wert und Status des Importeurs ab. Für EU-Einfuhren erläutert die Europäische Kommission, dass die Bemessungsgrundlage der Einfuhrumsatzsteuer Zollwert, Zölle und bestimmte noch nicht enthaltene Nebenkosten umfassen kann. Lassen Sie die aktuelle Behandlung Ihres konkreten Geschäfts von einem Zollvertreter oder Steuerberater berechnen; wenden Sie nicht pauschal einen Prozentsatz auf den FOB-Preis an.
Für EU-Importeure: Informationen der Europäischen Kommission zur Bemessungsgrundlage der Einfuhrumsatzsteuer und zu den zahlungspflichtigen Personen.
Maschine und Dokumente vor dem Versand prüfen
Vereinbaren Sie den Prüf- und Freigabeprozess vorab. Je nach Auftrag prüfen Sie Maschinenidentifikation, vereinbarte Funktionen, Anbaugeräte, Verpackung und die für den Bestimmungsort benötigten Dokumente. Der Inspektionsumfang sollte zur akzeptierten Spezifikation passen und im Auftrag festgehalten werden.
Angaben für Ihre Angebotsanfrage
Nennen Sie den vorgesehenen Einsatz, das Modell oder die Gewichtsklasse, Grabtiefe, Zufahrtsbreite, gewünschte Motoroption und Anbaugeräte, Menge, Bestimmungsort, gewünschten Hafen und Zieltermin. Bitten Sie um eine aufgeschlüsselte Preisangabe, enthaltene Ausstattung, benannte Lieferbedingung und Ort, Gültigkeit, Produktionszeit, Dokumente, Inspektionsumfang, Ersatzteile und Garantieverantwortung.
Vergleichen Sie die Nicosail-Minibagger, lesen Sie die Informationen zu Werk und Qualität oder fordern Sie ein detailliertes Angebot an, indem Sie Zielmarkt und Anbaugeräte angeben.
Häufige Fragen
Beinhaltet der FOB-Preis die Lieferung bis zur Baustelle?
Nein. Bestätigen Sie den benannten Hafen und den vertraglichen Umfang. Fracht nach dem vereinbarten Lieferpunkt, Kosten am Zielort und lokale Zustellung müssen separat aufgeführt werden, sofern sie nicht schriftlich eingeschlossen sind.
Warum unterscheiden sich zwei FOB-Angebote?
Motor, Anbaugeräte, Verpackung, Hafen, Menge oder Ausschlüsse können verschieden sein. Vergleichen Sie zuerst die schriftlich beschriebenen Lieferumfänge.
Beweist ein niedriger FOB-Preis eine gute Importmöglichkeit?
Nein. Er kann für eine andere Konfiguration oder einen kleineren Lieferumfang gelten. Vergleichen Sie Maschine, Kosten am Zielort, Dokumente, Service und Inspektionsbedingungen, bevor Sie entscheiden.
Was sollte in einem FOB-Angebot stehen?
Fragen Sie nach Modell und genauer Konfiguration, Anbaugeräten, Verpackung, benanntem Hafen, enthaltenen Exportleistungen, Ausschlüssen, Inspektions- oder Freigabebedingungen, Dokumenten, Zahlungsschritten und Verantwortlichkeiten am Zielort.